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武汉拓宝罗磊-技术与营销能力决定企业的竞争格局

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-24  浏览次数:8
核心提示:中国消防协会主办的第十八届国际消防设备技术交流展览会(CHINAFIRE2019)于2019年10月16日至19日在北京中国国际展览中心新馆隆
中国消防协会主办的第十八届国际消防设备技术交流展览会(CHINAFIRE2019)于2019年10月16日至19日在北京中国国际展览中心新馆隆重举行。此次展会上,武汉拓宝科技股份有限公司市场总监罗磊接受慧聪消防网采访。 武汉拓宝科技股份有限公司市场总监罗磊     主打产品及产品优势     本次展会,拓宝科技主要展示的是一套基于LoRa/NB-IoT技术的无线消防报警解决方案,由自主研发的无线终端,LoRa网关和消防平台组成,主要面向老旧建筑和小微场所,解决这些场所报警设施缺乏,消防施工改造困难等问题,同时也解决消防设施管理与维护的难题。     它的覆盖范围广:LoRa网关覆盖范围1-2km或运营商覆盖,消防平台支持LoRa和NB标准,可采用LoRa和NB混合组网。易施工部署:终端无线联网,网关支持4G/WiFi上联,安装无需布线;系统成本低,用户不需安装基站,或只需少量网关,终端功耗极低,电池寿命超过5年;智能化管理,支持现场语音、APP、微信、语音电话、短信等多种报警方式,全面的设备状态监测,支持远程消音和配置,设备更智能。     近几年贵司所在产品领域也发生了一些变化,过去传统消防报警,都是采用有线或短距离无线联网,同时也是本地化系统,近两年随着LoRa/NB物联网技术、云计算等技术的快速发展,消防报警从过去的单栋楼、单个系统,发展成如今面向整个城市、社区、街道等大规模城市级消防,从过去本地化管理,变成云端、手机端管理,随时随地监控火情和管理设备。目前主要有4类公司,一是传统消防公司,二是物联网公司,三是互联网公司,四是安防公司。传统消防优势在于消防产品和销售渠道齐全,劣势在于新技术研发能力,物联网公司在物联网、云计算等方面用于极强的研发能力,创新优势会比较明显,互联网公司更多是在玩生态,应用场景更加多元化,安防公司跨界进入,通常体量大、渠道强。     2019年我国消防市场的整体情况     自从2017年发布公消297号文件以来,智慧消防开始飞速发展,互联网、物联网、无线通信等技术快速与消防行业融合,北京、杭州、上海、武汉等开始大规模商用,如果说2018年是智慧消防元年,那么2019年是智慧消防走向成熟的一年,率先吃螃蟹的一批人对智慧消防有了更多理性认识,不再盲目大干快上,同时经过近两年的发展,大部分用户对智慧消防有了一定的了解。市场教育的时期已经过去,接下来就拼硬实力,谁的产品做得更好,谁的服务更好等。拓宝科技在过去这一年获得了长足发展,我们的产品已经经过了3代迭代,产品质量、产品功能也都经受住了市场严格的考验,在市场方面,我们与诸多大型巨头客户产生的实质合作,比如与阿里巴巴合作梅城古镇、舟山枸杞岛,入选华为严选方案,参与多个城市的社区居民消防项目和智慧平安社区项目,上海的浦东新区、静安区等智慧城市项目。     当前竞争环境下,企业应如何脱颖而出?     首先,提升产品质量至关重要,以智能烟感为例,变成了互联网电子产品,产品的误报率、通信质量、电池寿命等方面都有较高要求;其次运维能力,比如布网能力,广域物联网布网、勘察点位等,设备运维,状态监控,故障定位等方面。最后对行业价值链、供应链的深刻理解,以更贴合客户需求,更低成本的方案。总结来说就是高质量产品的研发能力,高水平的服务能力以及深层次的行业理解。随着智慧消防的全面落地,今年很多公司都推出了自己的智慧消防产品,可以看出整个产业已经接受了物联网,云计算等技术,并在自己产品上应用。     物联网技术为消防行业带来的机遇和挑战     物联网和消防行业融合带来一次行业变革,对企业来说既是机会也是挑战,机会来源于消防将变得更加普及,市场规模会迅速扩大,比如独居老人居所、九小场所、学生员工宿舍、养老院,市场容量总计超过526亿。这仅仅是当前无线消防的应用场景,未来还将渗透更多市场。挑战来源于竞争对手更加强大,比如安防巨头,互联网公司等,技术能力、营销能力与以往均有较大差异,若不能及时跟上,极有可能被市场挤压出局。同时行业还存在意识形态、技术难点、市场混乱、产业不成熟等诸多问题,大家还需要一些耐心
 
 
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